ACROSS | Deep Dive Presentation
LE CONSTAT

L'ÉROSION SILENCIEUSE

Votre entreprise grandit. Votre complexité explose. Votre efficacité s'effondre.
La plupart des entreprises perdent de la marge sans même le voir.

23%
De revenus perdus
annuellement
40%
De leads ignorés
par les Sales
60j
De cycle de vente
artificiel
↓ NAVIGATION CLAVIER
LA RÉALITÉ OPÉRATIONNELLE

OÙ PART VOTRE ARGENT ?

Ce n'est pas un problème de personnes. C'est un problème de friction.
Voici ce qui se passe réellement dans votre CRM.

MARKETING

Génération Lead

Source: Ads, SEO
LEADS MAL QUALIFIÉS
Pas d'ICP défini
HANDOVER

SDR / BDR

Qualif & Booking
SLA INEXISTANT
48h de délai = -50% convert
SALES

Closing

Démo & Négo
ZOMBIE DEALS
Pipe gonflé artificiellement
CSM

Retention

Onboard & Renew
SILENT CHURN
NPS bon mais Usage nul
(Cliquez sur les étapes pour révéler les fuites)
NOTRE APPROCHE

LE SCANNER : 8 PILIERS, 400 POINTS

Nous ne regardons pas juste les chiffres. Nous auditons la machine.

Branding

• Cohérence message interne/externe
• Brand Book & Assets
• Positionnement vs ICP

Acquisition

• Structure des campagnes
• Qualité du Tracking (GA4/CRM)
• Coût d'acquisition réel

BDR

• Scripts & Séquences
• Process de Qualification
• Outils (Lemlist, SalesNav...)

Sales

• Cycle de vente & Vélocité
• Hygiène du Pipeline
• Taux de closing par étape

RevOps

• Architecture de Donnée
• Automatisations & Workflows
• Alignement Outils

CSM

• Process Onboarding
• Gestion du Churn & Upsell
• Net Revenue Retention

CRM

• Complétude de la donnée
• Usage réel par les équipes
• Reporting & Dashboards

Leadership

• Clarté de la Vision Revenue
• Rituels de Management
• Culture de la Performance
LIVRABLE

LE PLAN DE BATAILLE

Pas de slides inutiles. Une Heatmap de performance et un plan d'action priorisé par ROI.

REVENUE HEALTH SCORE
52/100
Risque Modéré.
Bases solides mais exécution défaillante sur le milieu de funnel.
Branding78%
Sales Process34%
RevOps51%
TOP 5 ACTIONS PRIORITAIRES
Définir SLA Marketing <> Sales
Les leads MQL ne sont pas traités sous 24h.
IMPACT FORT
Owner: CRO
Nettoyage Pipeline (Zombie Deals)
2M€ de pipe artificiel fausse le forecast.
IMPACT FORT
Owner: VP Sales
Implémentation Health Score Client
Aucune visibilité sur le risque de churn avant préavis.
IMPACT MOYEN
Owner: CSM
Standardisation des Démos
Disparité de conversion de 1 à 3 entre les Sales.
IMPACT MOYEN
Owner: Enablement
LE PROCESS

10 JOURS POUR TOUT CHANGER

1

Kick-off

Accès outils & Data.
Définition des enjeux.

2

Immersion

Interviews C-Level.
Audit technique profond.
Shadowing Sales.

3

Scoring

Analyse des 400 points.
Calcul du Revenue Health Score.

4

Action

Restitution au Board.
Plan d'attaque chiffré.

ÇA COMMENCE MAINTENANT.

Ne laissez pas une autre année fiscale passer avec des angles morts.
Réservez votre créneau de cadrage (30 min).

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